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女性向爆款的野心:飞鱼科技与美图合力打造女性向游戏社区

近日,飞鱼科技将独家获得厦门美图网科技有限公司(美图网)拥有的游戏中心及游戏频道的运营权利,其中由飞鱼主导运营,美图游戏将深挖女性向游戏。
  在国内的高端手机市场,美图手机极受欢迎。作为引领着业界的自拍摄影潮流的“风向标”,美图手机的定位一直都是以拍照为切入点,不断深度满足用户的摄影摄像需求。据公开数据显示,美图手机的用户群体七成为女性用户。
  美图与著名游戏厂商飞鱼科技达成战略合作:
  一是,飞鱼科技将独家获得厦门美图网科技有限公司(美图网)拥有的游戏中心及游戏频道的运营权利,具体包括美图手机内置的应用商店、游戏中心,以及旗下APP的游戏频道入口;二是,飞鱼科技将独家开发美图网旗下APP内的美图游戏频道,维护管理上述美图网游戏业务的运营及发行。
  “我们擅长的是做精品,做好玩、有趣的产品。飞鱼出品的产品多次被苹果推荐,在飞鱼内部的产品评选中,对游戏品质要求是非常高的。”飞鱼科技COO涂琴指出,美图的基因也特别在乎用户体验,双方的追求都比较一致,那就是能够把产品的体验做好做极致。
  据了解,美图有接近5亿月活用户,今年重点是要更多元化去为用户提供服务,“而从飞鱼的角度来说,我们在游戏方面更专业,我们能够更专业地去帮他们把美图的游戏业务搭建好,服务美图的用户。”
  飞鱼主导运营,美图游戏将深挖女性向游戏
  此次美图游戏的产品从引入到精细化运营、资源有效分配、用户运营,以及跟美图的各系列产品的深度合作都将由飞鱼主导。
  美图游戏有望打造成为拥有5亿月活的女性向游戏运营生态社区,将有手机应用商店(硬件)+美图超级APP(软件)的两大流量入口布局且会做资源整合。
  “据了解,女性玩家的增长比例已超过男性玩家,女性的消费水平接近男性的80%,已经达到新高。《阴阳师》、《王者荣耀》和‘吃鸡’游戏也培养了很多女性用户,但这个市场仍然缺乏给女性用户玩的产品,这是我们非常看好女性向游戏的逻辑,并且位于这个赛道里面会有很多品类游戏满足不同用户群体。”
  针对美图手机应用商店,涂琴谈到:“美图手机用户品质非常高,用户70%以上是女性,我们在推荐产品的时候也会更偏女性。”而针对美图秀秀系列APP上的游戏频道,运营方飞鱼会采取挑选少量品质高的精品游戏重点运营,与美图系产品深度合作。目前,游戏频道还处于前期试运营期,有少量H5和原生游戏在线上试运营。
  她同时指出:“在未来,对于好的游戏内容我们可以给予开屏展示,首屏会有专题推荐和社区互动,而不是一般的列表罗列。女性更偏感性,我们会选择写一段故事的方式推荐游戏,或者通过建立社群让玩家彼此有话题互动起来,这样下载意愿会更强。”
  “从社区的角度来说,女性向游戏对于我们并不只是某一个类型或者某一个产品,而是一个方向,一条赛道,我们的定位是:要为中国几亿的女性用户去提供游戏服务与游戏内容。”
  涂琴指出,女性向游戏分为泛女性向游戏和核心垂直女性向游戏——“泛女性向游戏包括了像跑酷、 RPG、棋牌、MOBA、塔防等类别。比如《王者荣耀》现在50%以上是女性用户,‘吃鸡’游戏也有很多女性用户,这些我们认为都是泛女性向游戏。”在她看来,拥有40%以上女性用户的游戏都可以被定义为泛女性向游戏。“而拥有70%以上女性用户的游戏,则属于核心垂直女性向游戏。比如《旅行青蛙》这种放置养成类产品,其他还有舞蹈音乐类、宫斗类、恋爱养成类等品类的产品。
  并且,在她看来,女性向游戏有几大特征:
  1、颜值第一:画面要好,要精致。比如《恋与制作人》就是画面十分精致,颜值非常高。
  2、剧情与包装:女性向游戏的玩家趋向更感性一些。上来就打是玩不下去的,要有剧情、有代入感、情感细腻,在这些方面要包装得好。
  3、在这两个特征的基础之上,给予女性玩家更多收集目标,然后巧妙地去做商业化:女性用户有一个优点,是忠诚度高。像《恋与制作人》在美图游戏的数据是非常稳定的。
  涂琴认为,女性向产品绝对有机会,特别是通过美图这么大的用户体量,不仅可以获得用户,还可以扩大游戏的传播效应。“我们比较看好核心垂直女性向游戏,像恋爱养成类产品,我觉得《恋与制作人》只是开了个头而已,在中国大量的女性在情感上其实是希望有更多互动的,而这样的游戏在国内却非常缺乏。还有像模拟经营类产品,从主机、PC、页游到手游,各个阶段都是有爆款出现的。”另外,她也十分看好音乐舞蹈类、休闲益智类、三消类产品,以及唯美风的独立游戏等等。
  孵化出现象级女性向产品,如何与美图游戏深度合作
  涂琴指出,目前美图游戏最重要的目标是寻找匹配社区的好产品,并且更进一步了解社区的女性用户更想要什么,不断地提高社区的活跃度。“希望越来越多的人习惯说,如果找女性游戏就去美图找。”
  “同时,我们希望在这个社区里能孵化出一个现象级的女性向产品,这个就类似于《崩坏学园》这样的二次元产品对于B站的意义——我们的计划是希望在暑期里能够挖掘某一款产品,推动深度合作,通过曝光能够给它带来足够大的流量以及口碑。美图的用户是女性的核心用户,很多高端化妆品都会与美图合作,这要求美图的产品都必须要有良好的口碑。”
  “另外,我们计划,希望在年底找到一款能够更加深度合作的产品,甚至是独代的产品,通过深度合作能够爆发起来。”她自信地表示,美图游戏对女性向产品的流量供给能力其实是很强的。
  她介绍,由浅到深,游戏产品与美图游戏有这五个层级的合作:
  1、普通联运:与其他渠道的联运模式基本一致。
  2、深度联运:对于品质是现象级的游戏,美图游戏愿意调动各种内部资源去推广,比如之前叠纸发行的游戏。
  3、定制:在产品还没有出来之前我们认准某一个类型赛道,可以提前定制,进行精细化运营。
  4、独代:独代发行不是只能上美图,飞鱼也会帮游戏去与其他女性用户聚集地做对接合作。
  5、投资:不仅仅是某个产品上的合作,而是愿意帮助有志于在女性向产品深耕的厂商打造游戏IP,更坚定地选择长远的发展。
  她指出,通过定制跟独代的合作更有可能找到更匹配美图游戏的产品。她还介绍了美图游戏对定制的一些相关信息:“游戏方如果认准一个方向,比如模拟经营加明星养成,这个团队同时也具备这样的能力,我们双方可以进行深度洽谈,如果要把哪个明星请过来也是可以帮忙实现的。”游戏陀螺指出,定制需要很早期就介入,相对对接成本也高了很多。涂琴表示:“只要团队合适、产品合适,我们是愿意去投入的,也相信会有成绩。”