15-5.2各种推广方式的使用方法

第五章 运营推广

第二节 各种推广方式的使用方法

媒体广告：联系客服，客服就会手把手的教你如何使用消费了。如何找媒体广告呢？搜一些关键词：游戏攻略、游戏开服，进去之后大部分都是媒体站，在页面最下面有联系方式，甚至有的自动跳出商务合作弹窗，提醒大家一点，如果做媒体广告的话，查查这个网站的流量，比如排名、IP、PV、收入等，看看适不适合自己。

刷榜评论：联系客户，搜索一些好评榜，在淘宝找一找，注意掌握一个尺度，凡事过犹不及，这些都是虚的，本来就是自己炒自己，不要做的太过。

DSP信息流/网盟：联系客服，搜索dsp、网盟、精准广告，这种广告比较烧钱，所以要注意找大平台，因为小平台会扣你的量，他告诉你打出去1万个IP, 实际就七八千，但是这种标价会很便宜，所以太便宜的不要考虑、便宜的肯定差着东西呢，咱们尽量找大平台合作，因为这个东西太烧钱了。

搜索引擎竞价：联系区域代理客服，比如百度、360、搜狗、神马等，客服会教你如何开户认证，还会给你做个简单的培训，因为你给他钱了嘛，他会详详细细的教你如何消费，教你控制关键词和创意。

游戏开服表：直接搜开服表就可以了，有免费的，收费有包月的，按条算钱的，一条一个月多少钱或者几天几个小时多少钱，很多是免费发布的，但是置顶推荐是需要收费的。大家注意以量取胜，还有特别提醒大家一点别迷信软件，网上有很多发开服表软件、发外链软件啊，各种各样的软件，用这种觉得好轻松啊，只要点一点就坐等玩家来啊，那是不可能的，不要盲目地迷信这些，倡导大家踏踏实实的去做。下个章节也会细讲。

试玩推广：搜游戏试玩，试玩赚钱可以搜到好多试玩网站，这个需要掌握一个尺度，自己到游戏中玩一下练一练，去玩几个别家做的试玩，比如得到第一档奖励玩了半个小时，你就试试自己的游戏半小时可以玩到多少级，你就把第一档奖励设在多少级，以此类推。不要只听客服的，要亲身试下自己的游戏，掌握一下尺度，如果跟别人竞争压力大的话，就把尺度放宽一点，如果竞争压力小，就把尺度提高一点，少花点钱，运营同学要自己体验控制一下。

外部公会：属于CPS，上节有介绍过，一般是加公会交流群找会长，跟他谈感情谈分成，记住咱们之前说过的投诉，一定要防投诉。公会会把玩家直接拉到平台上，玩游戏充值，充值后给他提成。

自建公会：也有很多平台自己在组建公会了，肥水不流外人田嘛。如果自己有精力做公会就自己做了，咱们这里要偷偷的揭秘一下公会，首先挖人，去各个平台去收人；然后维护给他们种植些价值观呀，开新服给首冲各种装备礼包呀，实际有没有不一定；洗人，洗掉可能投诉你的环节和因素，导入到自己的平台甚至是导入到其他人的平台再洗一波人，最后刺激消费，高级课程还会给大家详细介绍，这里是初级课程只是给大家普及一下。一定要注意防投诉。

主播推广：结合CPL和CPS的方式跟主播去合作，直接到各个大主播平台去找，小平台就找小主播，大平台就找大主播。双方之间也要讲究个门当户对，也可能大主播一晚上几十万轻轻松松，但是你的平台都没有几十万玩家太不对等，咱们就先找小主播，这里注意找会长，一般主播的上级都是公会或者传媒公司，跟他的上级谈，谈成一个就相当一次谈成了几十个主播，主播推广是近年来比较流行的一种方式，比如说GTA5 吃鸡、愤怒的小鸟等等这些都是主播带火的。游戏本身就有一定的娱乐性，玩家也喜欢看主播玩游戏出丑互动。比如愤怒的小鸟就比较有人生哲理，每次当你失败时，总有几头猪在那笑。

推广员/加盟商：招聘推广员，发布加盟商广告，说普通点就叫推广员，说高端点就叫加盟商看你怎么包装，相当于招了个CPS， 愿意给底薪就给，不愿意就纯分成，阶梯分成包括混服下放，达到一定业绩要调点。

混服下放：就是代理来联运游戏还可以给别人平台下放代理权，独代或者联运下放代理权的，有的也叫分发，注意要阶梯分成。

私服挖人：搜索XXX绿色版，单机版。挖私服的人不会有投诉，有投诉官方也不会管，但是挖私服人就要注意防攻击。这时就考验你的防火墙了，包括平台的性能，抗击能力，如果是个分布式的平台抗击力强一点，做好优化，高质量的平台对防攻击有一定的好处，关键还是看人家对你的攻击力度，没有攻击不下来的服务器，主要还是看流量。私服挖人挺好，不过注意别被看出来被攻击，防攻击的成本还是很高的。

异业合作：比如之前是做古玩茶具的，可以合作一下，平台有积分商城，可以多少积分兑换一套茶具或者古玩件儿，资源互换一下，甚至平台上有平台币，可以用平台币兑换广告位，比如说广告位是卖1万，我们拿1.5万平台币换他广告位，他如果把这些平台币卖了1万那就是平的，卖1.2万也比官方便宜还多赚2000，如果卖了1.5万那就多赚了5000，咱们给他这个折扣，也是赚的，自己算一下哈，资源互换一下，双方互利。