20-5.7运营方案的制定方法

第五章 运营推广

第七节 运营方案的制定方法

一．运营方案的制定原则

就是制作方案时要考虑的方面：

第一点：效率，成本为核心，就是你做的方案一定要高效低成本，如何高效呢？比如说去一个群或者公会里面拉人，平台的10个人都去拉人，和一个人去直接找这个群的会长，谈成他一个人他这个公会的人都是你的，这就是效率。 成本也是一样的道理，10个人去拉10个玩家，工资就发出去不少，所以能节省的一定要节省。比如你做这事可能效果很不错，但是成本很高，效率很低，那我们要选一个最高效成本最低的，根据团队的情况来选，哪一种方式对于团队来说效率最高成本最低就选择哪一种。

第二点：抓住老板的手别让他拍脑门。尤其是新团队或者是转型的团队，什么叫拍脑门，就是异想天开，可能老板的一句话，下面的同学几个星期甚至几个月都白费了，一定不让老板随便的去拍脑门，尤其是没有听这个课程的老板，他今天想一个点子不错明天又想一个点子，上一个点子还没做完又换新的了。尤其是老板只负责投资，不负责第一线的推广，千万别乱出主意，要听专业人士的，不然这个平台可能被拍死。

第三点，看清自己避免眼高手低，看清自己现在拥有的资源渠道是哪些，收益有多少，预算多少，不要做一个非常完美厉害的方案，结果实现不了，做出的方案不能脱离现在团队执行范围，要考虑自己团队的实际情况。尤其是空降兵，一定要着眼于自己团队的当前实际情况。

第四点：你最多能代表一类玩家，这是咱们做运营的同学经常会犯的一个错误，也是咱们经常讲的，千万不要以偏概全，要以实际数据说话。

第五点：我们需要可执行的方案，照着方案就能去做，而不是天马行空分析一大堆空话，然后看着方案的人不知道如何去执行，我们做出来的方案一定要是可执行的，具体每天做什么，每个阶段达到什么样目标，一定要可执行，哪怕就写着明天发多少开服表，发哪家的开服表，如何发都可以，一定要做可执行的方案。

二．方案中需要包含的内容

市场、用户、产品等各种分析，这些对于新团队来讲“无所谓”。首先你不一定会分析，其次分析了也没多大意义，这些一般大的集团、大的公司会讲这一套，如果是小团队新团队这些并不是方案里最重要的环节，并不是真的无所谓只是说占的比重轻一些。

预算表，首先需要预算表，执行这套方案预算多少，一周预算多少，甚至一台服务器预算多少，不管如何去花，预算要做出来。比如要推一个新的服务器，预算5万，开服表、DSP、网盟、试玩 等，哪个地方投入的比例是多少，要有一个预算表，预计达到什么样的效果，一定要有这样的预算表。

时间表：什么时间达到什么样的效果，开服时间表，对应的广告时间表一定要时间精确。

宣传表：我们通过什么样的推广方式，从咱们讲的那么多的方式中选两个感兴趣的，擅长的。具体用什么样的方法  比如开服表要发多少个地方，广告位铺多少家内容是什么，一定要写详细。

执行表：谁负责做什么，落实到人头，什么时间节点之前一定要做完，表格一定要详细精确可执行。

对于新入行的小白来说，咱们做的方案不是最好的，但是一定是最可行的，最符合团队现在的情况。一定要在自己的可执行范围内制作最可行的方案，不要眼高手低急于求成。