哈喽，大家好，欢迎来到信游小课堂，今天的视频主要是为想在游戏行业创业的新人进行行业基础知识的普及，当你认真看完这个视频以后，相信你就能对游戏行业有一个清晰的认识，那么闲话少说，我们开始进入正题。
一、 游戏产业结构
① 研发商 ：游戏研发商主要做的是游戏产品的研发、测试、维护、版本更新这些工作，是游戏行业中的生产者，我们也经常简称CP，当然这个cp不是组cp，在游戏行业指的是内容提供商。游戏研发商我们也可以分成两种，一种是研发自己的游戏产品，靠后续游戏上线的流水盈利，一种是为别的企业提供游戏产品的定制开发，按照需求来收取定制费用。
② 发行商 ：游戏发行商主要是负责把游戏产品快速的推向市场，通常使用的方法就是把游戏产品下放给很多家游戏运营商，当然很多游戏的发行商，尤其是一些相对规模大一些的，游戏产品也是自己研发的，这种我们统称叫游戏厂商。
③ 运营商：游戏运营商主要是负责把代理回来的游戏产品推广出去，并负责玩家的客服服务工作，通过我们的各种各样的运营方式让玩家的终身价值最大化。
④ 推广渠道 ：推广渠道我们可以理解为最终为玩家展示游戏广告内容的群体，是为游戏运营商进行玩家导入这样一个群体的统称，像短视频平台、竞价搜索平台、游戏媒体站、推广员、游戏主播等等都可以划到游戏渠道中。
⑤ 三方服务商：三方服务商是游戏行业围绕研发商、发行商、运营商、推广渠道提供服务的商家统称，比如平台研发商是为运营商提供管理系统、技术服务，美术外包、音效外包是承接研发商的一部分美术和音效开发工作，这些都可以称为三方服务商。
二、 常见合作模式
① 独代发行：独代发行也叫独家代理，通常简称独代，当然大部分游戏是有区域划分的，比如中国大陆独代、港澳台独代、海外各个国家的独代。拿到了独代基本就代表着这款游戏如何去经营你说了算。独代如果我们不好理解，那你可以理解为总代，一款游戏的总经销商。
② 联合发行 ：有一些游戏研发商会把一款游戏产品同时放给多个发行商去开拓市场，多个发行商都具有外放联运的权利，一般获得的发行权限也可能会有所不同，比如有的发行商是拿到了买量渠道的发行权限，有的是拿到了长尾渠道的发行权限。各自去拓展特定的运营商以及推广渠道。
③ 聚合分发：为什么现在随便一个游戏平台都能有几百款游戏呢？而且很多还是比较热门的游戏，这其实就是聚合分发平台的功劳，有一些游戏平台经过多年的经营，积累了大量的游戏资源，为了继续扩大规模，创造更多的利润，就开展了游戏分发的业务，通过一套分发系统将自己平台上的游戏外放给其他的游戏平台，这样自己平台上的几百款甚至几千款游戏就可以快速的对接给这些游戏平台供他们去运营推广。
④ 游戏联运：游戏联运全称是游戏联合运营，是目前整个游戏行业游戏发行商和游戏运营商之间的主要合作方式，我们可以理解为是游戏发行商和游戏运营商联合起来一起去经营一款游戏，那作为游戏发行商是不是只能 联合一家游戏运营商呢？当然不是的，至少目前手游市场，一款游戏的发行商只要他想，他可以联合几十家甚至几百家运营商一起去经营。游戏联运的合作方式就是以分成合作开展，比如运营商跟发行商谈的是3:7分，那运营商就可以获得玩家充值的70%，到了结算时间，就要把剩下的30%支付给发行商。
⑤ CPS\CPA\CPT等：我们经常会听到各种行业名词，像cps、cpa、cpt等等，可以注意到，他们都是cp开头，cp的全称是cost per，意思是每什么什么的成本，像CPA，A是Action，行为的意思，多数情况是以注册为行为目标，所以就是每次注册的成本。CPS，s就是Sale，销售，每次销售成本，通俗的讲就是提成，卖出去多少钱获得一定比例的佣金。最后还有CPT,time 按时长收费，CPI,install 按安装收费，CPM，Mille，按千人展现收费等等，这些呢都属于推广合作方式。
三、 新手入行选择
① 游戏平台运营：
游戏平台运营这种业务有点类似开了一个淘宝店，我们需要搭建自己的游戏平台（店铺），然后引进各种各样的游戏产品（商品），最后就是通过各种各样的方式去推广运营，比如花钱打广告、招募推广员（类似淘宝客）帮我们去推广游戏等等。
② 游戏CPS推广：
游戏cps推广通俗的理解就是推广分成合作，我们帮各个游戏平台公司去推广游戏，当我们推广来的玩家充值了，我们获得一定比例的提成。
四、 推广业务核心
① 找游戏：行业合作QQ群，打开QQ群查找搜索关键词：手游cps，手游公会，手游接端。
② 选游戏：游戏质量、游戏扶持资源、游戏人气、游戏服监管与气氛调动
③ 选平台：运营稳定、专业、有主推产品、及时结算分成
④ 做推广：引流、转化、引导消费、维护玩家
五、 运营业务准备
② 平台搭建 ：平台系统、服务器、域名
③ 游戏接入 ：预付分成、押金
④ 团队建设：商务、运营、市场、客服、媒体、美工、运维、技术
六、 运营业务模式
① 买量运营：直接付费投放广告
② 自有流量运营：将自己现成的流量、用户转化成为游戏玩家
③ 放端运营：将接入到平台的游戏通过分成合作的方式放给各类推广渠道
④ 自建推广团队：自己组建推广团队，自己运营自己推广
七、 推广运营对比
① 投入资金：1万内vs5万起
② 经营模式：销售模式VS资源整合模式
③ 团队规划：推广团队（引流、转化、引导消费、维护玩家）vs运营团队（商务、市场、运营、客服、媒体、美工、运维、技术）
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八、 新手常见问题
① 游戏的分成是多少？
游戏行业游戏产品有很多，分成点位也各不相同，哪怕是同一款游戏我们通过不同的渠道来接入其实也会有差别。包括商务沟通能力、运营流水的不同也会影响我们的分成点位。
② 推广游戏需要多少钱？
本身推广游戏有很多种方式，比如我们上边讲到的买量、自有流量转化、放端、自建推广团队等等，所以关于推广游戏的投入更多是根据自身的预算来制定方案。
③ 哪种推广渠道比较好？
目前通过非买量以及自有流量的方式去推广游戏产品主要以直播、手聊、电销为主，自2022年开始其实还是直播推广更热门一些。
④ 平台系统带不带游戏？
有一些想自己搭建游戏平台做运营的同学可能会有疑问，平台会不会自带游戏，其实本质上平台系统只是管理系统，自身是不带游戏的，现在出现搭建平台带游戏的原因其实也是满足客户的一些需求，真正想在游戏行业长期发展还是要与各个游戏发行商去建立合作积累自己的行业资源。
⑤ 某某游戏可不可以联运？
我们想联运一款指定的游戏产品要了解三个情况，第一，这款游戏产品是否有联运合作政策，第二，在有联运合作政策的基础上要看游戏方是有指定的合作伙伴还是广泛外放联运合作，第三就是我们是否符合游戏方的联运合作要求。以上三点确定下来我们才知道是否可以联运。
⑥ 专服和混服有什么区别？
我们在开展游戏联运业务的时候会面临专服和混服的选择，专服和混服的区别主要是有5个：
专服：①游戏服独享②导量要求高③点位更高④分配游戏管理后台⑤自己制定开服计划
混服：①游戏服共享②导量要求低③点位略低④上游统一进行管理⑤跟随上游统一开服
⑦ 联运合作中的预付与押金？
洽谈游戏联运合作是以分成合作为主，在分成合作的基础上可能会增加预付与押金的要求。
预付：预付分成是游戏运营商提前预支给游戏发行商的分成款，你也可以理解成货款，那么代理游戏必须先预付一些分成吗？当然不是，我们要先知道，在什么情况下，发行商会去收取这个预付分成。那我们总结了下边三种情况，第一、合作的运营商比较多，发行商通过收取预付分成的方式筛选高意向的合作伙伴。第二，很多运营商接入了成百上千款游戏产品，怎么让运营商去主推自己的产品，收取预付分成就是最简单有效的方法。第三、发行商筛选有实力的合作伙伴，定一个很高的预付分成要求，比如100万，你能交的起这个钱，你的实力肯定不会差，而且大部分还会附加一个月最低流水的要求，当然这种情况主要是发生在一些热门游戏上。
押金：押金也叫保证金，主要是为了防止游戏运营商以及推广渠道采用违规、违法方式进行推广，比如到合作游戏的其他运营商游戏区里拉人、在禁止的渠道进行推广、还有比如违规进行折扣返利活动等等。那保证金能不能退呢？这个其实是跟我们的电商平台是一样的，结束所有的合作后，没有违规行为，都可以退还。
⑧ 什么是游戏加盟？
游戏加盟是近几年出现的一种合作模式，其实游戏加盟和游戏分成推广合作本质上是一回事，一些游戏平台在分成推广合作的基础上增加了一些服务，比如提供推广工具、提供一些指导培训等等，把这些服务和本身的推广合作打包起来就形成了游戏加盟这种合作模式，不过这里我们也要提醒大家，如果我们只是为了接游戏产品去推广赚取分成是不需要缴纳费用的，同时也希望大家谨慎对待付费加盟。
以上就是今天跟大家分享的所有内容，感谢大家的观看，再见。
